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黄韬:网络将如何变革化妆品行业?(三)

持美化妆品招商网http://www.5666.tv发布日期:2014-09-12        浏览次数:372
[导读]以童装店起家,后转向了化妆品,黄韬用程序抓取了淘宝上所有的购买记录,最后选择了销量最好的品牌。从放弃三皇冠集市店铺,到转投天猫商城,再到登上了天猫商城化妆品第一品牌的宝座……黄韬自有其化妆品电商生意经。

  丽人丽妆成立于2007年,是领先的化妆品品牌代理运营商,目前主要的合作伙伴有:相宜本草、兰芝、妮维雅、旁氏、巴黎欧莱雅、卡尼尔等31个国内外知名品牌。丽人丽妆把核心优势建立在化妆品行业上,建立了一整套研究化妆品的模型,没有踏足其他品类。
  以童装店起家,后转向了化妆品,黄韬用程序抓取了淘宝上所有的购买记录,最后选择了销量最好的品牌。从放弃三皇冠集市店铺,到转投天猫商城,再到登上了天猫商城化妆品第一品牌的宝座……黄韬自有其化妆品电商生意经。


  大家都认同化妆品的市场容量会快速增长,具体到品类来说,比较看好哪些品类?
  黄韬:中国化妆品市场还在一个比较早期的阶段,主要还集中在基础护肤品上面,但在欧美发达国家,彩妆的销量已经超过了基础护肤品的销量,洗护发品类过去主要集中在便宜的产品上面,这几年也逐渐往高端的产品转化。
  化妆品品类是不断变多的,过去一瓶面霜就够了,后来又慢慢变成了水、乳、精华、洗面,又出现了肌底液、隔离,这几年比较流行BB霜。化妆品是个很发明创造的行业,很多品类都是出现后大家才知道有这个品类。
  面膜是一个很好的品类,因为美即这些品牌的出现,让中国出现了不同于其它地区的消费习惯,中国人贴面膜的数量实在太多了,欧美品牌里有面膜的品牌都很少,面膜也符合化妆品的额基本规律,刚开始集中在某一个价位,接下来面膜会出现各种各样的细分,价位和功能都会非常细分,还包括膜布的材质、形状,甚至使用者的生活习惯,比如看不看新闻联播的人,用的面膜会不同。


  天猫用户在高端产品的接受度上有没有什么趋势性变化?
  黄韬:在高端产品上天猫变化的趋势很明显,很像M型社会,通过其他类目的影响,比如喵鲜生,卖美国车厘子这类产品,的确涌入了一大批不求更好但求更贵的客户,这种客户对天猫用户结构的影响是很大的。
  去年我们引入兰芝BB霜,天猫BB霜最贵也就90到100块,而且市场占比很小,大概百分之十几,后来我们引进了一款很贵的BB霜,328块,卖到了销量第一,整个天猫BB霜的价位就飙升了,大家会觉得100多块是中等价位,300多是高端的,整个天猫用户群在买彩妆上发生了比较大的变化。
  还有一个很明显的案例,以前消费者买的洗护发品牌都飘柔潘婷,客单价很低,后来我们把施华蔻做到了洗护发销量第一,整个天猫用户群体发生了很大变化,比在淘宝买洗护发的客单价高了好几倍。
  总的来说,我觉得天猫随着顾客基数的变大,已经分化出了土豪阶层,这是必然的趋势,我们公司做的一些marketing活动可以在某些品类加速这个过程。


  丽人丽妆是如何运用数据呢?
  黄韬:我们做了很多知名品牌,这些知名品牌在数据应用方面会比普通品牌好很多,我们综合了品牌提供的数据和电商的数据、营销活动的数据,的确可以推断出很多很好玩的东西。对销量的预测肯定是一个典型应用,特别是你综合了很多品牌的数据,你还可以结合天气数据,如果你结合各个城市的天气预报,你能够推测出很多销售趋势和销量变化。
  

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