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黄韬:网络将如何变革化妆品行业?(一)

持美化妆品招商网http://www.5666.tv发布日期:2014-09-02        浏览次数:367
[导读]丽人丽妆成立于2007年,是领先的化妆品品牌代理运营商,目前主要的合作伙伴有:相宜本草、兰芝、妮维雅、旁氏、巴黎欧莱雅、卡尼尔等31个国内外知名品牌。丽人丽妆把核心优势建立在化妆品行业上,建立了一整套研究化妆品的模型,没有踏足其他品类。

  丽人丽妆成立于2007年,是领先的化妆品品牌代理运营商,目前主要的合作伙伴有:相宜本草、兰芝、妮维雅、旁氏、巴黎欧莱雅、卡尼尔等31个国内外知名品牌。丽人丽妆把核心优势建立在化妆品行业上,建立了一整套研究化妆品的模型,没有踏足其他品类。
  以童装店起家,后转向了化妆品,黄韬用程序抓取了淘宝上所有的购买记录,最后选择了销量最好的品牌。从放弃三皇冠集市店铺,到转投天猫商城,再到登上了天猫商城化妆品第一品牌的宝座……黄韬自有其化妆品电商生意经。


  丽人丽妆和品牌合作的模式
  黄韬:丽人丽妆是化妆品经销商模式,现在在天猫大概有30多个知名品牌,有几个旗舰店。我们主要是通过把知名品牌的旗舰店做大,吸引网民的注意,从而让品牌线上线下的生意都得到很大的提升。

  线上和线下经销商的待遇一样吗?
  黄韬:一般会比线下经销商待遇好很多,因为旗舰店的规模比一般线下经销商大的多,有些大众品牌一个旗舰店的销量甚至能超过全国的销量。

  是否会入驻其它平台?
  黄韬:我们公司只做天猫旗舰店。

  定价方面有规定吗?
  黄韬:总的来说,旗舰店的优惠力度会比线下通路好一些,但主要不是体现在价格上,而是体现在赠品、会员权益上,毕竟电商是品牌商比较重视的一个通路。品牌对电商的价格肯定是有限制的,肯定要在一个合理的范围内,不伤害品牌的情况下做零售。

  丽人丽妆如何权衡渠道品牌和产品品牌?
  黄韬:渠道品牌和产品品牌是一个交替螺旋式推进过程,丽人丽妆通过代理的品牌背书了我们的能力,代理了这么多知名品牌后,对于我们新代理的品牌,丽人丽妆同样背书了这些品牌。
  早些年,我们代理的品牌开店的时候,丽人丽妆起到的品牌背书作用较小,但我们新近接手的品牌,只要在当天打上“本店从今日起,由丽人丽妆提供金牌服务”,一般交易量就会增长两倍以上。

  关于用户粘度的维护,丽人丽妆有哪些手段和方式呢?
  黄韬:化妆品用户粘度跟别的行业很不同,简单来说,品牌本身的粘度是决定性因素,把品牌做的让消费者迷恋你,可能比你用一些小恩小惠献殷勤的方式会有效的多。

  化妆品分为国际一线、国际二线、国产品牌、互联网品牌,2007年黄总创业的时候为什么优先选择国产品牌?
  黄韬:当年不是我们优先选择了国产品牌,而是国际品牌都对电商搞不清楚,都不愿意授权,但我们坚持品牌授权,所以就从国产品牌做起。

      这几年品牌商对电商的态度转变很大,雅诗兰黛入驻天猫是否可以看作一个标志性事件?
  黄韬:雅诗兰黛入驻天猫应该是一个很标志性的事件。因为雅诗兰黛是较早进入中国的高端品牌,这么多年来一直坚持品牌调性。这次雅诗兰黛还不算彻底进入,应该算是试水,店铺用了直营的方式,而且不是以销量为导向。我觉得天猫是一个很好的平台,当品牌测试出天猫是一个很有号召力的平台后,在这方面会不断进步的。

编 辑:qiaoxiao
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