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【图文】美加净:民族品牌中的“逃嫁新娘”

持美化妆品招商网http://www.5666.tv发布日期:2014-07-09        浏览次数:410
[导读]美加净的结局比小护士和丁家宜要好很多,但与从前那个公主般的美加净相比,美加净失去的比小护士和丁家宜还多,希望民族品牌能以美加净为鉴,做自己的公主,而不要做王子的辛德瑞拉。

  四年不幸婚姻

  嫁给庄臣的4年,是美加净品牌和上海家化前董事长葛文耀不愿回忆起的痛。
  
  美加净曾经是国内第一护肤品牌,上世纪60年代成立,80年代坐稳护肤品牌第一把交椅,90年代,占据20%市场份额。。。然而,这也成了美加净噩梦的开始。
  
  让我们回到事情的最初,1990年,借助中外合资热潮,上海家化在政府招商引资的指令下,与美国庄臣公司合资成立了露美庄臣有限公司。1991年,美加净以1200万元的价格被美国庄臣公司以合资方式收购。然而,在被收购第二年,也就是1992年,美加净的销售额就出现过山车式下滑,从前一年的3亿多元降至600万元,可谓惨不忍睹。
  

  自家女儿被蹂躏的不像样了,上海家化和葛文耀悔不当初。

  
  1994年,上海家化斥资5亿元,将风华不再、伤痕累累的美加净购回。尽管前后只有不到4年时间,但是美加净已经从一家行业龙头企业,跌至谷底。
  
  此后,随着化妆品行业竞争的加剧,美加净品牌虽然重得自由,但美加净却不再是当初那个“公主”了。
  

  美加净艰难复兴路

  2004年,经历了漫长的10年雪藏时光后,家化董事长葛文耀开始治疗“心病”了,他提出要求家化“回归日化”。出售旗下几个药厂,集中资源,做强日化品牌。同时,上海家化旗下的酒店也有相当一部分利润转为日化品牌的营销费用。
  
  此后,上海家化于2004年11月18日,以4700多万元的天价竞标了央视两个时段广告。美加净的复兴计划就此正式拉开了序幕。通过推出新产品、主打新概念、更换新包装等一系列手段,美加净收复了部分市场。家化牢牢吸取了教训,加强品牌的风险控制。家化一直没有放松的“风险控制”主要集中在“资金”、“成本”和“机制”上。上海家化认为其资金十分规范,所有的资金不可能被用来炒期货之类“擦边球”的做法;由于对国际原材料的严密监控,所以成本上会有控制,不会冒着0.10元、0.20元的低利润风险打市场;销售政策不主张经销商承包制,而是进行严格的价格控制,这也是为了避免经销商因为承包美加净的销售,从而“快速致富”,而又极可能产生的“全部歇火”的情况发生。
  
  如今,美加净也渐渐步入正轨,与六神、佰草集成为上海家化的主要利润来源。
  
  但是,尽管如此,曾经名噪一时的美加净已经成为永远的过去时,面对日渐激烈的日化行业以及外资品牌的涌入,若要重塑当年雄风,美加净未来之路的坎坷可以想象。
  
  2013年和2014年,上海家化又经历了内斗事件,悉心将美加净重新扶植起来的葛文耀和王茁等人的离去,给美加净的未来蒙上了一层阴影。
  
  美加净的结局比小护士和丁家宜要好很多,但与从前那个公主般的美加净相比,美加净失去的比小护士和丁家宜还多,希望民族品牌能以美加净为鉴,做自己的公主,而不要做王子的辛德瑞拉。

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