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化妆品招商加盟店总部的有形利益来源

持美化妆品招商网http://www.5666.tv发布日期:2019-06-13        浏览次数:51
[导读]化妆品招商总部相对于连锁店,其本身也是一个独立计算损益的单位,所以其利润来源和独立店一样,也必须从利润的提升与费用的降低着手来分析。

  化妆品招商总部相对于连锁店,其本身也是一个独立计算损益的单位,所以其利润来源和独立店一样,也必须从利润的提升与费用的降低着手来分析。
  化妆品招商总部利润来源的增加,主要来自规模经济。
  1、毛利的提高
  随着化妆品招商店的拓展,采购数量逐渐增多,连锁总部与厂商的议价能力逐渐加强,这就是以量制价,议价所获得的空间,当然是回馈至各化妆品招商店的,而连锁店的利润获得,当然也是直接回归总部,故成为连锁总部的利益来源。
  至于FC,大部分的差价也是回馈至化妆品加盟店,但毕竟化妆品招商总部与各加盟店的资本来源不同,非属同一老板,FC总部可能经评估之后,给予加盟店较市面便宜的价格;而提加盟店所需最基本的毛利率.让各化妆品加盟店能与同行业竞争。
  VC通常是由厂商或批发商出面组织,其对各化妆品加盟店并无完全的掌握能力,总部亦非所有商品供应,而往往以厂商自己生产或代理的商品为主,连锁数量加大后,所得到的议价空间,也就成为总部的利益来源。
  由于最终是要将红利回归于各化妆品加盟店,故总部的利益来源,是从差价中获取,或从服务费中取得,其最后结果是相同的。
  2、获得营业额提升的利益
  本身规模的扩大,在市场上将会发生排挤效应,也就是一旦顾客增加,则代表了其他系统或独立店营业额的减少,竞争能力就显得强大,这是一种自然的正增长趋势。化妆品招商总部的力量愈强大,愈能聘请最好的专业人士,做好商场空间管理,推出整体的广告促销活动等,结果又会提高商场的营业额;此外,总部的获利增加后,可以大胆投入研究与开发的工作,让商场永远比同行业走在更前端。
  各化妆品招商店除了RC以外,通常都需付给化妆品招商总部一定数额或一定比率的权利金,这些权利金有些是按店按月计算的,有些则按月就营业额抽取一定的百分比计算,因此当连锁店数量加大时,其收入也就增多了。
  3、各项授权加盟代价的收入
  除了直营连锁其总部与加盟本为一体,而没有加盟费用等同题外,FC与 VC、CC的加入,都是要付出代价的。化妆品招商加盟店总部提供给各成员的,不仅是公司名称、商标名,而是整套“营利公式”,使加盟店能轻松赚钱。总部不但要提供经过,市场考验的经营know - how,还要负责物流工作,并且不断作研究与开发,并给予化妆品加盟店持续的指导,使化妆品加盟店能在正常轨道上运作。
  持美化妆品招商网总部做到月月有活动,天天有特价;总部策划活动方案,提供促销装备、人员支持、促销物料、全国联动,加盟商全程跟进。全国加盟店每年超10场的专场统一促销活动支持,促销形式花样百出、创意叠现、常态化的促销机制让终端加盟店货如轮转、形成良好的口碑印象。
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