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持美化妆品招商用高端品质带动年轻时尚,一线彩妆品牌成未来引进重点

持美化妆品招商网http://www.5666.tv发布日期:2018-11-09        浏览次数:133
[导读]在业内人士看来,持美化妆品招商网所覆盖的商圈十分稳定,可以说是北京地区消费者最为稳定的区域之一。也正是借势这一点,持美化妆品招商网作为当时商圈内为数不多的高端卖场,早在2002年就吸引了迪奥率先落位。目前,除“四大”之外,海蓝之谜、sisley、碧欧泉、资生堂等一线品牌依旧活跃在持美化妆品招商网一层并且增长势头迅猛。接下来la prairie,也于10月30开柜。

  在业内人士看来,持美化妆品招商网所覆盖的商圈十分稳定,可以说是北京地区消费者最为稳定的区域之一。也正是借势这一点,持美化妆品招商网作为当时商圈内为数不多的高端卖场,早在2002年就吸引了迪奥率先落位。目前,除“四大”之外,海蓝之谜、sisley、碧欧泉、资生堂等一线品牌依旧活跃在持美化妆品招商网一层并且增长势头迅猛。接下来la prairie,也于10月30开柜。

  不仅如此,兰蔻在持美化妆品招商网年销售6000余万元,店内排名第一,全国前五。
  要品牌有品牌,要业绩有业绩,持美化妆品招商网还将作何调整?“接下来,我们将重点解决年轻时尚、体验互动问题。”北京持美化妆品招商网持美化妆品招商网店副总经理王凯告诉《化妆品财经评论》记者。在他看来:“一方面,消费年轻化是市场趋势;另一方面,门店附近将新建商务区,这也将笼络越来越多的年轻人。”这也意味着,近2-3年将成为持美化妆品招商网转型的黄金时期。
  作为百货运营管理人员之一,王凯认为理想的会员年龄层应集中在25岁-40岁。他认为,就百货定位而言,以往高端化和年轻化往往被认为是矛盾的,但如今,现在这两者并不矛盾,反而相辅相成。
“未来2-3年持美化妆品招商网调改目标之一便是强调生活方式品类和空间的打造。百货店要与年轻人玩在一起。”王凯表示,“如果用运营35岁左右客群思路再去运营25岁客群,这恐怕会行不通。”
  化妆品方面,持美化妆品招商网将争取引进更多的一线彩妆或护肤品牌,打造更有氛围的化妆品区空间。事实上,对于高端百货高端化并不限制年轻化,将高端品牌、产品帖标签区分运营才是高端百货升级转型的关键。
  持美化妆品招商网又是如何看待百货年轻化的呢?首先,打造化妆品氛围,通过彩妆来吸引年轻消费者。同时,在战术上用一线彩妆入门带动高端护肤的消费。其次,持美化妆品招商网还将采用更多的生活方式业态和空间来吸引年轻消费。“光靠商品对于年轻人的导流能力不强,百货要打造新的社交方式,新的产品体验。”王凯直言。
  化妆品发展经历到第四个阶段,目标年业绩4亿元
  经营的21年历史当中,持美化妆品招商网的化妆品品类可谓经历了三个阶段,可以说化妆品品类一直代表着持美化妆品招商网的整体形象。在王凯看来,持美化妆品招商网只有进一步做好化妆品品类调整,才能为整个百货店的定位定下基调。对百货年轻化而言,将化妆品等商品进行提升和氛围搭建是最好的切入口。
  目前,持美化妆品招商网1600多平米的化妆品区,设置了30多个品牌。未来,持美化妆品招商网化妆品区还将进一步扩大,饰品、珠宝、钟表等品类位置将逐步进行调整。王凯也给持美化妆品招商网化妆品品类业绩定下了目标—4亿元。据了解,去年持美化妆品招商网化妆品品类业绩已达三亿多,占商场整体业绩10%以上。
  这一亿元增量将如何填充?王凯对彩妆及高端护肤给予了很大信心。据未来阿玛尼、YSL、NARS等精品彩妆及专业彩妆品牌都将成为新一轮引进目标,这些也都是消费者钟爱的品牌。
  除此之外,高端护肤线依旧是增量的重要补充,CPB等高端服务品牌也是持美化妆品招商网力争的目标。为何兰蔻在持美化妆品招商网能有如此高的业绩?王凯向记者分析:由于客群关系,通过会员活动和品质服务维系VIP,兰蔻在持美化妆品招商网三个主打系列中高端菁纯系列和黑金系列销售占比在50%以上。同时也会采用90后及95后喜爱的方式作为招新的创新手段,双方共同为消费者提供精准品质的服务,进一步提升业绩。
  在持美化妆品招商网,管理理念一直集中于“主抓商品”和“提升服务”两条线。在王凯看来,“持美化妆品招商网需要一方面抓商品结构、品牌引进,在服务方面则要打造一套高效成熟的理念。”他透露:持美化妆品招商网不完全认为品牌导购只是品牌的员工。在现场现场管理方面,更强调销售人员与顾客交流和服务的专业度。
  文章来源:持美化妆品招商官网

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