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【成功故事】厦门海马化妆品有限公司董事长谢建强:创业路上走异常路

持美化妆品招商网http://www.5666.tv发布日期:2015-06-01        浏览次数:500
[导读]厦门海马化妆品有限公司董事长谢建强,前几天刚从台湾回来,带回两大利好消息:公司正式入股台湾50年老厂大茂制药,共同在台湾组建宇堤生物科技公司用于专利技术转化应用;与台湾专业中医药应用的大仁科技大学达成合作,将研究成果专利转化成生物科技产品。

  厦门海马化妆品有限公司董事长谢建强,前几天刚从台湾回来,带回两大利好消息:公司正式入股台湾50年老厂大茂制药,共同在台湾组建宇堤生物科技公司用于专利技术转化应用;与台湾专业中医药应用的大仁科技大学达成合作,将研究成果专利转化成生物科技产品。
  人物名片
  谢建强,1963年出生,是土生土长的厦门人,1983年毕业于国防科技大学非金属基体复合材料专业。他曾在国企和中外合资企业工作过。2000年7月,他毅然辞去稳定的国企单位要职,开始创业。现任厦门海马化妆品有限公司董事长,福建日化行业协会副会长。
厦门海马化妆品有限公司董事长谢建强
  摆正心态 正确看待创业失败
  在职场经常能听到“国企很养人”这样熟悉的话,但勤奋好学的谢建强并没被国企“养懒”,反而有了一个属于自己的发明专利—硅胶烫金板发明专利。
  第一次创业,他选择将自己的专利投入生产。他很自信地借了20万元,租厂房,买设备,但实际的产业化操作出现问题,项目最终以亏损10万元而宣布失败。
  他从失败中找原因,不能为了“创业”而创业,要从自己有经验且擅长的领域入手。于是,他拿着剩下的10万元,开始第二次创业,和弟弟合伙成立公司,正式进入化妆品行业。
  凭借之前认识的厂家和朋友,他很快拿到很多知名化妆品的供货渠道,包括澳大利亚的玉女思倩品牌代理。原以为这次创业能顺风顺水,没想到却因缺少销售经验,而造成铺货过剩,难以将产品变现。2001年初,他不仅亏掉了剩下的10万元创业基金,还负债20多万元。
  胆大无畏 入股掌管海马经营
  谢建强很快振作起来。2001年春节后,他与一个精通销售的朋友合作转战实体门店,继续化妆品行业之路。没想到这一次非常顺利,门店生意越来越好。
  随后,谢建强扩大公司业务范围,做化妆品门店的供货和配送。他招聘新员工,每两个业务员配备一辆小面包车送货。此举大大提升了销售配送效率,2001-2002年,公司的年销售额做到了500万元。
  2002年,他投15万元入股海马,只拿到了海马品牌的经营权。2004年,海马公司出现巨额亏损,面临严峻的重组问题,在外商大股东的重组过程中,谢建强被选为海马公司总经理,开始了他与海马的不解之缘。
  他得到海马原有客户的信任,给他时间用业务来偿还债务,并留住老员工,对不愿意与海马并肩作战的股东设置合理的退出机制……一步步战略的制定,让海马渐渐有了好转。
  就这样,谢建强带领着重组后的海马一路披荆斩棘,开疆拓土,从40多万元的负债,到2005年初就还清了公司所有的债务和完成了股份的收购。
  市场创新 走差异化经营之路
  目前,海马产品已进入高鑫零售(欧尚、大润发)、华润万家、永辉超市等百货公司销售。通过合作,海马成为唯一一家将品牌导入国内五星级酒店客房的日化企业。它还生产了自己的旅行礼品套装,开创了沐浴礼品市场的先河。此外,它为企业定制洗护用品礼品盒,也赢得了良好的口碑和市场。
  谢建强认为,在互联网时代仍需要定位。他对公司未来的发展方向非常明确,公司已在研发旗下子品牌,针对不同的消费群体研发不同的产品。随着厦门自贸区的建设,对台贸易的紧密合作,公司今年将在自贸区万翔国际商务中心购买办公楼成立海马生物科技公司,从事对台生物医药、化妆品以及与欧美化妆品企业合作,同时也开展互联网业务跨境电商。
  未来三年,海马将实现从日用化妆品—生物科技—医美—生态科技的发展,届时的海马不仅仅是“香水沐浴乳”的代名词,更是能够实现“坚持天然环保,创造美丽健康生活”的新时代日化企业。

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