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化妆品店的营销误区

  文章来源:持美化妆品招商网 http://www.5666.tv 发布日期:2015-12-16 浏览次数:227
      有一些实体化妆品店尽管导购非常热情,但是销售模式存在一些误区,导致订单无法成交。下面是6个营销误区,也许可以帮助导购提高客流量提高订单成交量。
     误区一:从自身角度操纵客户  
     导购员必须转变观念,在推荐产品的时候一定要以顾客为中心,切忌在销售过程中,从自身角度操纵客户,强迫顾客接受自己的想法。
     误区二:看不上小金额订单  
     导购员总希望做大单,因此,当顾客购买商品金额较少时,导购员的热情就大大降低。而且,他们不善于用购买技巧,给顾客推荐产品。
     误区三:抓不准客户的利益点  
     导购员在介绍产品时,太急缺乏针对性。其实在没有充分了解利益点时,大部分的说辞都是无效的。
     误区四:解说产品没有吸引力  
     导购员介绍产品时,不能有效吸引顾客的注意力,解说产品使用陈词滥调。
     误区五:说赢顾客并不等于成交  
     销售的最终目的是成交,而不是说赢客户。有经验的导购员都懂得小处忍让。
     误区六:只顾找新顾客忽视回访
  许多导购员认为销售关键在于有好产品,交流、情感并不重要,他们花大量的时间去开发新客户,却忘了少量的时间维系老客户。
  在商店的营销工作中,每个导购都应该具备这样的思想:客户可以拒绝我的产品、我的推销,但绝不会拒绝我的关怀。将这句话贯彻到底,避免以上六个营销误区,也许可以帮你们提高业绩哦。

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