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年增长360% 滋源如何抓住中国洗护市场"痛点"

  文章来源:持美化妆品招商网 http://www.5666.tv 发布日期:2015-12-15 浏览次数:248
     在中国的洗护市场,有一句名言广为流传——如果你爱他,就让他去做发品,因为那里是天堂,如果你恨他,就让他去做发品,因为那里是地狱。
     玩笑归玩笑,但也侧面显示出中国洗护市场的激烈竞争与爱恨交织。那么,在主力外资企业市场份额占比高达72.4%,民族品牌发展举步维艰的大环境之下,以“无硅油头皮护理”切入市场的滋源,在中国的洗护市场又是如何创造市场新蓝海、掀起消费革命的?
主战场快狠准!滋源商超终端展开“花样”拦截
     作为发品的市场主战场,滋源在商超渠道的发展势头快、狠、准!
     自2014年3月上市以来,短短半年之内就快速覆盖了80%的商超网点,截至目前这一渠道网点总数已经突破11000家,滋源开始了终端货架资源的全面拦截。
     在全国各个城市的大小超市里,消费者都可以看到滋源形象高端大气的终端陈列。“整节货架”已经成为滋源在商超陈列的标配,在商超这个市场主战场,滋源品牌实现影响力与销量的飞速增长。
     滋源品牌市场部总监孟飞认为,在如今货架资源紧张的情况下,除了立体的整合营销之外,滋源的成功还在于抓住了这一渠道本身的痛点。“由于货架资源紧张,超市的陈列全部是按照条码贡献比设置的,超市也需要盈利,销量不好的品牌在终端会被自然淘汰。”
     换言之,陈列面越大的品牌越是畅销。虽然由于客情维护的需要,个别条码销量不佳品牌也有一定的陈列,而实际上,超市真正需要的是可以创造销售成绩的有价值的条码,而滋源恰好解决了商超的这一痛点。
     “首先是无硅油头皮护理的概念,尤其是‘滋源=无硅油头皮护理第一品牌’的品牌印象已成功地植入消费者心智。”孟飞认为,随着宝洁、联合利华等更多外资品牌涉足无硅油头皮护理领域,滋源的首因效应优势得到放大。其次,在货架资源有限、人员成本上涨的今天,渠道也急切需要一种引领消费趋势的创新型产品,而滋源无论是在产品力、推广力以及营销力上都能多维度满足这一渠道需求。
3150工程玩大的!百万联动百万行
     而CS渠道,滋源以3510客户工程为基础,在全国范围内全面升级。
     3510客户工程:提升30万元店、50万店、100万元店销量,加强百强店、乡镇店的覆盖和建设。
     发展“A计划”:与专卖店中的A类店合作,强化滋源“无硅油头皮护理”领导品牌的行业地位。
     高精专升级:在全国现有7000个门店的基础上,上至全国百强化妆品连锁店、下至专卖店A类店,深入渗透、全面打造滋源品牌的高端精品专卖店。
     以客户为导向、消费者为最终目标的3510工程,在渠道建设、门店升级以及终端销售都取得了出色的表现。第三季度在全国CS门店开展的滋源“发现之旅”百万联动大促活动捷报频传:
     黑龙江区域7家门店30天业绩突破200万;河南洛阳周天名妆3天销售72640元,与滋源合作5个月时间销售突破50万;山西阳泉超丽日化单日销售22798.1元,多次刷新整店销售记录……
强势进军母婴、港澳市场,电商发展异军突起
     除商超、专卖店之外,2015年新上市的港澳渠道和母婴店渠道成为滋源的渠道闪亮点。
     据悉,滋源在母婴店渠道已经成功突破3000家,滋源无硫酸盐系列(2.0产品)。在无硅油的基础上实现无硫酸盐,以更加温和安全的产品特质,得到了更多准妈咪和对生活品质有要求的母亲们的认可。
     上市半年,滋源母婴的表现可圈可点。11月26日,吉林省长春市双阳区米氏母婴店,半天时间就售出84瓶535mL洗头水。更有某大型母婴渠道代理商认为:滋源洗头水是母婴店最畅销产品及最具潜力产品之一。
8月份强势入驻的港澳市场,滋源发展势头亦是喜人。
     仅在澳门和香港市场,滋源派送的试用装就超过70万袋,体验过回头购买的消费者数量也非常可观。“这两个月在香港屈臣氏和万宁的销量也是逐月递增。”滋源品牌总经理程英奇告诉记者。
     除此之外,滋源电商发展更是异军突起。
     双十一单天线上全网销售2515万,天猫官方旗舰店1515万、专卖店及淘外1000万。首次决战双十一,滋源线上线下取得超过6000万的销售业绩,发展势头异常迅猛。
多渠多模全面发力,滋源2015年全渠道增长360%
     目前,在商超、CS、母婴、电商及港澳市场,全面发展的滋源渠道网点已经突破22000家,逐步完成品牌的无界绽放。
     相关数据显示,滋源的全渠道发力,在2015年度带来了整体销售增长超过360%的好成绩,充分显示出“无硅油头皮护理”的品牌影响力。
     这不仅是因为滋源品牌形象高大上、广告传播铺天盖地,更因为滋源代表了无硅油头皮护理新趋势,代表了一种健康时尚的洗护理念。
     专注于“无硅油头皮护理”的滋源,将持续为追求品质生活的人群带来更天然、更温和、更健康的洗护体验,抓住中国洗护市场“痛点”,掀起新一轮的消费革命。

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