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欧莱雅加速布局专营店

  文章来源:持美化妆品招商网 http://www.5666.tv 发布日期:2014-09-13 浏览次数:410
  在我国,专营店一直是外资化妆品品牌的软肋,然而,在传统营销和电商的角逐胜负未定之际,专营店却始终是化妆品销售的肥肉,不管是去专营店体验还是直接购买,都对业绩的提高有巨大的提振作用,作为国际大品牌,欧莱雅从没放弃对专营店的布局。
  早在2009年,欧莱雅中国旗舰品牌——巴黎欧莱雅酒率先推出“巴黎欧莱雅魅力联盟”,剑指化妆品专营店,实现品牌商与渠道商之间的双赢。
  2010年从“巴黎欧莱雅魅力联盟”升级后的“欧莱雅魅力联盟”正式上线,面向专营店渠道推出三大“政策”:第一,集团军出征:除巴黎欧莱雅之外,美宝莲纽约、卡尼尔、小护士、羽西等品牌新加入“魅力联盟”项目供合作专营店选择。第二,开放式加盟:任何有意愿加入“魅力联盟”的专营店都可以在“魅力联盟”官方网站上注册并申请。第三,更多业务指导:欧莱雅方面将发挥行业领先优势为会员店提供更全面的专业性业务指导,帮助会员店提升店面业务管理水平,实现“授人以渔”。
  2014年,欧莱雅再次布局专营店,展示了2015年即将上市的多款新产品。除了升级水能保湿系列、洗护发产品,还有巴黎欧莱雅计划在明年新推气垫BB霜、大眼甜心睫毛膏、法式唇釉和韩式咬唇等彩妆产品。同时,放下身段,从渠道利润需求、控制窜货和线上科技如何带动门店消费等问题开展了积极的讨论。
  毛利低一直是之于国际品牌布局专营店的主要原因,为此,欧莱雅承诺,将给与专营店给予最全的形象支持,最大的客户返利,最多的消费者促销。力图在毛利空间、串货整治以及支持政策方面拿出切实有效的措施。

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