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最坏的结果

      有一位朋友做保险推销员,做得很成功,问她有什么秘诀,她告诉我,她们接受了一位行销训练的培训。训练师要求推销员想象自己正站在即将拜访的客户门外。
      训练师:“请问,你现在在哪里?”
      推销员:“我正站在客户家的门外。”
      训练师:“很好!那么,接下来,你想到哪里去呢?”
      推销员:“我想进入这位客户的家中。”
      训练师:“当你进入客户家里之后,你想想看,最坏的情形会是怎样呢?”
      推销员:“最坏的情形,大概是被客户赶出来吧。”
      训练师:“被赶出来后,你又会站在哪里呢?”
      推销员:“就还是站在客户家的门外啊。”
      训练师:“很好,那不就是你现在所站的位置吗?最坏的结果,不过是回到原处,又有什么可恐惧的呢?”
      启示:
      只要有1%的希望,我都会做100%努力。失败了又怎样呢?最坏的结果不过是退回到原处,我并没有损失什么,相反还增加了不少工作经验和人生体验,一切只不过从头再来。
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